CLIENT PROFILE
Marino fa Mercato, azienda nata negli anni '80, conta quattordici negozi fisici sul territorio nazionale, oltre allo store online. Offre un vasto assortimento, dalla ferramenta all'arredamento, con un'attenzione particolare al rapporto qualità-prezzo.
WEBSITEAbbiamo realizzato il perfetto advertising mix per crescere online e offline.
Il cliente si è affidato a noi per presidiare con la digital advertising sia il canale offline che online. Desiderava, in primo luogo, intensificare gli acquisti sul proprio eCommerce e in parallelo consolidare la notorietà e il rapporto di fiducia tra brand e cliente, favorendo le visite agli store fisici.
A partire dall’analisi dalla natura del catalogo, dei dati e dei flussi di ricerca degli utenti, abbiamo ritenuto che la scelta più strategica fosse creare un mix di campagne Shopping e PMax, per mettere in evidenza i prodotti sfruttando l’AI di Google.
Su Meta, abbiamo creato campagne drive to store per invogliare i consumatori a dirigersi nei negozi, ma anche campagne di remarketing e le nuove ADS Advantage+.
La vera sfida era riuscire a comunicare in modo appropriato, ai molteplici target, la vastità merceologica di Marino fa mercato, cavalcando l’onda della principale leva di marketing che guida l’azienda: la convenienza.
La crescita di volume non era l’unico obiettivo, volevamo aumentare anche la marginalità, tenendo conto delle potenzialità dei molti target differenti che il brand potrebbe raggiungere. Una frammentazione accurata del catalogo ci ha dato modo di creare campagne con un focus mirato su una categoria alla volta, per ottenere il massimo da ogni segmento.
+70%
Entrate generate da Google Ads (in relazione alle entrate totali)
1500%
ROAS
+300%
Crescita eCommerce (previsione 2024)
La performance è questione di dati.
Seguendo un approccio data-driven, con il supporto della machine learning e test continui sul catalogo, arriveremo a creare una PMax dedicata a ogni macro segmento. Google è la miglior piattaforma per ottenere performance e un rapido ritorno di investimento.
